琴行没有学生，愁；有了学生，愁没有老师；有了学生有了老师，又愁老师不好管理，老师将学生带走！琴行老师不好管理，要涨工资，要提高课时费的比例，要全职转兼职，要上班自由、不累，想来就来！老师给学生的课没有上好，没关系，面对家长的纠纷，可以由琴行老板出面！越来越多的琴行陷入一种怪圈。竞争激烈+收费低+教师不稳定+教师带走学生+教师引发纠纷。继而老师的问题、家长的问题、生源的问题、管理的问题随之而来，层出不穷，应接不暇。琴行老板每天的工作，都仿佛是救火队员，按下这个葫芦起了那个瓢，疲惫不堪，却仍然解决不了根本问题。那么，造成这些问题的核心根源到底是什么?

  这里的根本是琴行定位和策略问题，是选择做市场的引领者，还是跟风者?有意思的现象是，市场上的领跑者们似乎无论做什么，千奇百怪花样不断怎么都是对的。而跟风者们，却怎么做怎么不对。跟的异常辛苦，却仍旧得不到认可。一些琴行看到别的琴行降价，看到别的琴行做了抄底，看到别人学琴送乐器，就紧跟效仿。可是送的乐器又差，孩子不喜欢，最终还是砸了自己。低价是没有底线的，琴行越来越变得不伦不类。殊不知这正是兵家大忌，市场的生存法则，恰恰是求异，而非求同。

一个琴行首先要想清楚自己的定位到底是什么?
自己主要目标客户群体是谁?
他们的诉求是否清晰的了解和把握?
琴行的核心理念是什么?

  然后围绕着这个主线，逐步确立自己的核心特色或者说核心竞争力。凡是对这个主线有益处的主题、环境、教学、特色，就逐渐加入、慢慢强化，而偏离主线的所谓特色、所谓当今流行、所谓家长要求，要坚决地摈弃，拒绝诱惑，并不是每个琴行都各方面条件优越。很多这样的琴行老板为自己的缺陷而担心，比如琴行环境、比如教室朝向不好等等。每当家长对这些问题质疑的时候就很心虚，不知道如何应对。

  而解决这些问题，不是凭借沟通技巧就可以了的。解决的关键是——打造核心竞争力——不是你不能提供什么，而是你能提供什么。我们到底有什么是家长、孩子难以割舍的呢?我们到底有什么，是只有我们能提供，别人不能提供的呢?这样的东西，有没有?有多少?所谓核心特色，如果这两个问题我们能回答，就找到了答案。那么这就真是我们的核心竞争力。

  正确的做法应该是：每一步，每一个动作都引领着当地市场，都成为当地琴行竞相效仿的榜样。而不是反之没有坚持，则无法成事。不能坚信怎么能引领?要做市场的引领者而不是跟风者。