与国际接轨
   “鉴于我们多年对于海外吉他市场的认知，还有近几年国内音乐爱好者对于
高端乐器产品的需求，我们计划第一批面向国内市场的产品就以全单的吉他为主，让国内的吉他爱好者可以有机会享受与国外同样的档次的产品。”明德公司负责人申民说，“同时，我们还要做到‘全球同步’。”
说到“与国际接轨”这五个字，可能我们近几年在国内听到的最多的就是油价的问
题，那明德公司的吉他是在价格上与国际接轨呢？还是在产品的档次上与国际
接轨呢？
   “当然是在产品的质量与档次上。”申民说，“我们就是要让广大国内的吉他爱好者可以不出国门，就能买到具有同样优质音色的外国产品。而价格，我们也将制
定的更符合国内的消费和承受能力。”
   明德公司申总表示，吉他源自欧洲，发扬于美国。我们应该遵守原汁原味的
欧美制琴理念，为吉他手提供多种音色的桶型选择，来表现他们的音乐情感。“
为了能够更好的还原欧美吉他的制作理念，我曾在1998年于欧洲德国学习制作吉他。”不仅如此，明德公司的“与国际接轨”计划还有另一个层面，就是全球同步计划。也就是说，如果有一款吉他在美国上市，那么它也会在同一时间登录国内市场。
 望文生义，“全球同步”这四个字不仅隐含了和发达国家站在同一水平线上的意思，更是满足了消费诉求中喜新、喜好、时尚的心理。表现了厂家对中国市场的态
度，更体现了厂商自身制胜市场的策略和智慧，毕竟“全球同步”这四个字可不是
随随便便就能张口说的出来的，没有海外的公司，没有海外的贸易往来，仅“全球”二字都难以实现，更谈何“同步”？
   “和部分国内的吉他企业相比，我们有着多年的乐器出口经验，同时也拥有两
家海外的分公司。所以我们有能力且有实力做到将品牌同步于国际发布，让国
内的琴行、吉他爱好者在第一时间享有国际产品。”

共享“快乐”
   “我们倡导的快乐，不仅仅是乐器和弹奏一把乐器所产生的快乐，还有将一
块木料是用何种方式做成一款音色优美的吉他以及这过程中的喜悦，同时也包
括这把包含着我们喜悦汗水的吉他能够为公司，为琴行所带来的利润。”明德公司
负责人申民说。
   乐器市场发展程度的日益深入，竞争回归品质是大势所趋，其手段正从品牌
竞争、价格竞争演进到乐器产品内在品质的竞争。而企业与经销商的互动、分享
产品理念的释放与被接受到被传播，这些都已经逐渐成为品牌成长的一个重要的
过程。
   “和其他的企业可能会有所不同，我会把自己的产品以一种解剖的形式展现
给大家。为什么这把吉他要这么做，我的理由是什么，这么做会产生一个什么样
的效果，如果不这样又会是一个什么的情况，我都会把他拿出来分享给大家。这
不仅是让别人理解我的一些想法，更是让人理解企业和品牌的一个方式，以及对
产品的设计与制作。”申民表示，“只有当他人理解了吉他的制作理念，才会逐渐对
吉他的制作理念产生一定的认知。也许这个认知可能会跟我有一些不同。即便如
此，这也不失为一个增进相互理解的一个捷径。
   “我们只基于吉他的声学原理开展制作：包括桶形、手柄形状、下驹以及所有
其他组件，所有的木材都是经过精选以及专业烘干、弧度的处理，将音乐的原本
特征淋漓尽致地展现出来，从工业绘图到吉他成品，通过对整个制作过程的跟踪
及控制从而达到品质的不断超越。”关于对吉他的理念，申民说，“我们相信好的
吉他品质源于人的触觉和听觉，这就是为什么明德乐器的吉他是由充满艺术激
情的工匠来设计和制作，就是这些使我们与众不同。”
  之前，我们要了解一个企业，要了解一个企业的产品，都有哪些方式？有哪
些方式可以入手？推荐、自我感觉甚至是与业务员之间的关系也许是最为常见的，个人的认知在这个过程中起到的作用也许真的不是很大，特别是对于一个企业
的产品，我们更多的只是用耳朵来听音色，用触摸来体验手感，至于它为什么是
这个样子，相信很多人并不了解。对于一个只能用抽象的听和相对于现实的
摸，来定义和选择一款产品，相信这种营销方式是比较难打动消费者的。
   “很多琴行的负责人虽然已经是在行业内有着几年甚至是十几年的经验，但是对于一款产品究竟是如何形成的，或许还不是很清楚。”申民表示，“而我们现在要
做的就是分享，分享我们的经验，分享我们对于产品的理解，传达我们的理念。
相信琴行如果在详细的了解一款产品的设计与制作过程，对于他们日后的销售
来说会有不小的帮助。因为他们将会更有底气来说服消费者。”

他们接下来要做的
   “在品牌的推广与渠道的开拓方面，我们可能会采用一些国外市场开发的经验，然后将这些经验进行整合，让它更适合国内的市场情况。”明德公司负责人申
民说，“这些方法可能会和目前国内很多企业的做法不同。”
   据申总介绍，除了参加国内的一些大型的乐器展会等常规方式之外，巡演将
作为明德公司短期内的一个主要方法。
   申总说：“巡演的意义不是说随便找到一个城市，搭一个台子，找几个乐队上
去表演一下就可以的。我们会将它当成一次小型的展会来看待。”他表示，一次
成功的巡演不仅是要品牌在一定的区域内得以传播，更是让代理琴行和企业关
系更为紧密，同时向前发展的一个战略方法。
      “所以在真正的巡演开始之前，我们一定会做大量的宣传，以各种各样的方
式来刺激终端的吉他爱好者，让足够多的人了解到信息并且有兴趣来到现场观看。然后在活动的现场展示出产品的定位，必须要做到让在场的人了解并认同品牌
的定位然后再通过他们来向更多的人进行传播，不仅是为品牌造势，也是为琴行
造势。”申民说，“目前，我们已经掌握了很多国内知名乐手的信息，并且已经有
比较深入的接触，相信在全国各地的巡演过程中，他们会着非常优秀的表演。”
    在品牌的成长与发展方面，申总一再强调他们是非常重视渠道在区域市场
开发与品牌影响力扩大方面的作用。“所以在面向国内市场的时候，我们会非常
重视与琴行方面的合作，坚决杜绝‘渠道+终端’的双向发展模式。”申民说，“同时
我们也欢迎国内有兴趣开发高端吉他市场的琴行和我们进行交流与探讨，共同
开发国内高端吉他市场。”