吉他，作为一由有(一种由)国外引入到国内，影响力最大也是最为成功的一种乐器产品，我们是再熟悉不过了。可是就是这件作为乐器产品中认知度最为广泛的产
品，在流入市场的时候，又有多少已经被改变了呢？

忠于产品的灵魂
   “现在市场中流通的吉他里面，有很多产品的设计都是不标准的，甚至有些
产品可以说是有缺陷的。不只是低端的合板琴，一些用料更为考究的高端产品也
存在这种问题。”明德公司的负责人申民说，“出现这些问题的主要原因就是吉他
的设计者在考虑的时候，单纯的是为了做出外观不一样的产品而把它做的不一样，忽略了设计和制作吉他的过程中最为根本的要素，没有忠诚于这件乐器的灵魂。
只是为了区别于市场中其他的产品而要求自己的产品被设计的与众不同，完全是
哗众取宠，根本毫无设计标准、制作标准和音色标准可言，毫不夸张的说，这些
产品已经失去了这件乐器的本来面目。”
   如果说什么乐器在国内的销量最火，那一定是吉他。火爆到我们可以看到各
种奇形怪状的，五颜六色的产品，让我们不得不感慨国内吉他“设计师”在外观
方面的造诣甚至已经“领先”它的发源地。“其实要想分辨一把吉他的好与坏，很简
答（简单），只要把它带去国外的展会，让那些已经设计和制作吉他几十年甚至
是 上百年的企业设计师亲自弹上一曲，结果就会出来了。”申民说，吉他在国外已经有几百年的历史，直到如今才发展到现在的样子，这些都是有根据的，不是某个
人在某一天脑子里灵光一闪而设计出来的。既然发源地的产品都是这么设计的，
为什么要轻易的把它更改呢？（我们国内的某些设计师们究竟有没有足够的专业
能力进行这种革命性的更改呢？）
   “当然，我们也不摒弃一些优秀的设计理念。例如会照顾到国内消费者对于面板抛光的情有独钟等等。”申民说。

忠于一个合理的利润
   “一把真正意义上的吉他，不仅要有正确的设计与生产理念，它的利润空间
也是非常重要的。”申民说，“过低或者是过高的（利润）范围都有可能葬送掉一个
产品的未来发展空间，即便它真的是非常好的产品。”作为琴行或者是企业的老板，逐利，对我们来说无可厚非，毕竟我们开店营业就是为了赚钱。但是如果这个利
润范围不合适了，无论是对企业还是作为渠道的琴行来说，这都将是一个致命的
隐患。“如果我们只是关心产品的价格和利润空间，那这其实是一种对市场不负责
任的态度在经营。如果我们忽略了市场的力量，忽视了消费者的承受力，反过来，我们也必然会被市场淘汰，被消费者遗弃。”申民说，“所以一款真正意义上的产品
一定是要有一个合理范围的利润空间，要让企业自己和渠道商赚取足够的利润，
又要让消费者能够承受。”
   同其他乐器不同，高端吉他的主要消费群体以大学生或者是年龄更大一些的
手中（受众）为主。以大学生或者是刚毕业进入工作岗位时间不久的人群为例，
他们的收入是很紧张的，如果企业和渠道琴行单纯的为了扩大自身的利润，把吉
他的价格虚标很高，对于这部分群体来说就会有很大的经济和思想压力。而当他
们一旦打定主意买了这把耗费了辛苦攒下几个月的钱，结果发现其价格远远超
过价值的时候，他将会有何种情绪？失望？无奈？还是愤怒？无论是哪一种结局，想必对于企业和琴行来说，都不是一件好事。所以，最好的结果就是能够由价格
提现价值，由价值来引导价格。而一个优秀的企业对于成本的管理一定是有着非
常独到的方法。既然成本可以下降，那么琴行一方的利润（和销量）也就自然会
上升了。

忠于一个长久的品牌
   不知道可曾有人做过国内吉他品牌数量的统计，说它多如牛毛可能并不夸张。“品牌的混乱在一定程度上可以说是这个乐器种类的受欢迎程度，但是更表明了
它的发展处于一种无序的状态下。”申民说，“特别是在产品同质化严重，选择过
程（过剩）的前提下，从侧面印证了我们这个行业中多数企业目前（依然）正处
于一个研发和营销手段缺失的过程中。”他表示，一个品牌的出现和发展，并不是
单纯的为了开辟一个新的销售渠道，而是要有传承和内涵。如果只是单纯的为了扩大销量，起到一个出货的作用，那么品牌的生存年限一定不会很长远。
  “与其在如何为新品牌想名字上下功夫，莫不如在产品的设计和原有品牌的
理念传承上做到更精致。”申民表示，“通过近一年国内市场对产品的优良反响，
目前公司已经开始着手第二批产品的设计与生产。相信在越来越多的专业琴行
的老师的意见指导（建议）下，我们的（corbin系列）产品在为国内吉他爱好者带来纯正的音色的同时也会更加贴合（适当照顾）国内消费者的喜好，产品的认知度也
会越来越好（高）。”