文章转载：珠江时报

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明德乐器创始人申民自创品牌，向全球输出大量高端专业吉他成为业界“佼佼者”

  在位于里水流潮社区的明德乐器有限公司（以下简称“明德乐器”）内，申民正在忙着摆弄手中的吉他半成品。作为企业的创始人和总经理，他给人的第一印象并不是一个传统的企业家形象，而更像是一名醉心于手工制琴的音乐“工匠”。
  从1997年创业至今，申民的目标一直非常清晰，就是把自己最热爱的音乐做成事业，让更多的人感受到专业吉他的音乐魅力。从最初的贴牌外贸业务，到创立的自主品牌“科宾”成为吉他界“佼佼者”，再到前往美国、德国设立分公司，每年向全球输出大量的高端专业吉他……经过21年的沉淀，明德乐器俨然已成为一个吉他王国。

  1990年，申民以辽宁鞍山文科状元的成绩考上了广东外语外贸大学，主修日耳曼语言文学专业。在充满活力的大学时代里，遇上中国的摇滚风潮，在崔健、窦唯等中国传奇摇滚乐手的感染下，申民加入了学校乐队担任鼓手，并偶尔客串弹吉他，自此与摇滚、与音乐结下不解之缘。
  经过大学四年的外语专业学习，申民掌握了德语和英语两门语种，毕业后获分配当上翻译，他踏入社会的第一步，与大多数外语专业的学生并无二致，只是与他喜爱的音乐距离甚远。“在我看来，摇滚精神就是要遵循自己的内心，做自己热爱的事情！”在两年时间，辗转了几份与外语相关的工作后，申民毅然辞职，选择到一家台资乐器公司当吉他搬运工。“只要能碰到吉他，只要能做与音乐相关的工作，搬运工我也很乐意。”他坦言，即使当时很多人都不理解他一个曾经的文科状元为什么会甘愿做一名搬运工，但自己的内心始终坚信没有做错选择。
  从吉他搬运工到吉他质检员，再到广州分公司的经理，当申民在台资乐器公司顺风顺水的时候，台湾老板却突然提出解雇，理由是“他们不相信一个人如此拼命做事是没有野心的”。遭逢突变，他坚持以音乐作为事业的决心依然强烈。凭借熟悉乐器公司的运作流程以及扎实的外语功底，申民在1997年放手一搏成立明德乐器，并瞄准欧美市场，经营贴牌生产的外贸业务。语言优势加上坚持生产高品质吉他，乘着外贸东风，明德乐器一路迅速成长。2006年成立美国分公司，并在美国创立自主品牌“科宾”；2008年成立德国分公司；2013年，科宾品牌正式进入中国市场销售，并逐渐成为业内享有声誉的专业吉他品牌，国内代理商超过160个……一步一脚印，申民以吉他搬运工为起点，建立起了自己的吉他王国。

品质“门外汉”全球寻师学设计

  梳理企业21年的发展历程，明德乐器经历了从OEM到ODM，再到OBM这样三个发展阶段。对于三个阶段中两次重要的转型都得以成功，申民总结原因是明德乐器追求的始终是产品的产品力，而不是营销能力。以工匠精神来打造对标国际的高品质专业吉他，是明德乐器在高端吉他这一细分领域，能占据重要位置的核心和根本。
 “国内的吉他制造厂商达不到我们高端专业吉他的生产标准，我们就把生产线部署到欧美地区，让欧美的代工厂生产我们的自主品牌。”申民表示，目前公司在国内、西班牙、德国、美国都有代工厂，生产出来的高端专业吉他不止在中国销售，也销往全球，产品在欧美地区的销量占了公司总销量8成。
  面板用顶级的奥地利云杉，底侧板用顶级的马达加斯加玫瑰木，指板用非洲乌木，整体再用实木镶边……专业吉他对木材的要求非常高，就算同一种木材，但生长地点和生长速度有异，最后吉他呈现出的质量和音色都大相径庭。进行全球选料，和国际获认可的手工制琴大师合作，让最佳的材料在最顶级的手工制琴师手里做成产品，这是申民打造高品质专业吉他的法宝，也是明德乐器的产品核心竞争力所在。
 “公司出品的每一把高端吉他，都是我亲身参与，带领团队完成设计的。”此前完全没有任何设计基础的申民如今成为了公司产品的“总设计师”。在其看来，设计吉他是一件非常困难的事情，它要求设计者对材料和音乐都要有深厚的造诣。从2000年起，每年抽出1~2个月的时间前往欧洲寻找著名的手工制琴大师，跟他们学习吉他设计和制作经验，早已成为申民的“固定动作”。

为人才“琴匠”设立音乐扶持基金