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从NAMM看国内琴行2016年发展应该注意哪些

记者/陈石

一年一度的美国NAMM又落下了帷幕。作为目前最为活跃的国外乐器展之一，又因为它举办的时间在年初，所以NAMM展也往往成为国内乐器行业对当年全国乐器行业走向的一个重要参考标准。
这一次，明德讲堂就来说一说NAMM展中的一些重大变化，和对于国内琴行界将会产生哪些影响。
变化一：乐器企业并购潮凸显，大品牌相继中招。
品牌生存压力大已经不再是国内乐器行业的问题了，国际上很多知名企业的副品牌也开始面临这种问题。在今年的NAMM展中，包括知名吉他F品牌在内的一些企业均开始显现出加速并购的情况。其中F品牌的副品牌K已经明确并购给了另外一家知名乐器企业J。由此可见，品牌生存压力增大已经是一个乐器行业世界级的问题。这也向我们释放出了一个信号，那就是关于今后品牌的运作需要更加专业了。

变化二：知名吉他经销商出现严重债务危机。
2015年底开始传出的某国际大型吉他经销商即将进驻中国上海的消息被圈内广泛传播，一时间引发众多揣测。在今年的NAMM展中，关于该企业的负债信息已经被明确提出，其具体债务危机已经超过1亿元美金，换算成人民币则是近7亿元。传言该企业很有可能成为乐器行业的雷曼兄弟，成为第一个倒塌的帝国。如果该企业真的面临破产、倒闭，那么有关其上游供货商等一系列问题也将集中显现，届时很有可能引发一场乐器界的印度洋海啸。
变化三：美国重启乐器电视购物，没落模式难突围。
如果说上述两个重大变化更多的是带来一些负面信息，那么接下来这个就不太好评价了。据消息称，美国某电视购物频道在中国下单65万把吉他，计划在全美重启乐器电视购物模式，以此拉动美国吉他市场。表面看来，这则消息应该是利好的，但是实际情况是该单位曾于10年前尝试过类似的运营模式，最终失败。同时电视购物在美国已经开始显现出落后的势态，而终端定价的298美金的面单吉他（折合人民币约2000元），就价格而言，完全没有市场竞争力。按照电视购物的操作模式来看，他们一般采用分批进货，前一批货销售完成后再支付余下尾款的模式，如果销售环节顺利的话，货款会结算的很顺利，如果销售环节出现问题，那么在之后的结算中，代工厂很可能面临大量的坏账出现。如果是这样，那么国内部分吉他代工厂的集体倒闭潮可能再次出现。
变化四：中国品牌受关注明显提高。
相比于前三条来看，最后一条是可以肯定为利好消息的。从今年参加NAMM展的国内企业来看，虽然数量上有一定的减少，但是从参展企业的质量来看，其档次明显提升，外国乐器商对中国品牌和中国制造的概念已经有了明显的改观。所以从上述四点变化来看，国内的琴行朋友在选购产品的时候应该摒弃盲目的对品牌的崇拜，适当的关注一些优质的国产品牌或许会收到更多意想不到的效果。